在暖通行业的发展浪潮中，一个显著的趋势正逐渐浮现：亿元、千万级别的工程及经销商数量呈下滑态势。当我们目睹这一变化时，不禁对行业的变迁展开深入思考。随着行业的日益成熟，市场竞争愈发白热化。众多经销商受蛋糕红利吸引而纷纷涌入，使得市场份额的抢夺之战愈发艰难。无论是大型经销商之间的较量，还是大型与中小型经销商的博弈，都在不断升级，这致使一些实力薄弱或经营欠佳的经销商难以保住其市场地位。
暴利时代的远去
曾几何时，暖通行业处于暴利时代，其高速发展为经销商带来了极为可观的利润。彼时，城市化进程的快速推进以及居民生活品质的提升，促使人们对室内环境舒适度的追求持续攀升，暖通设备的需求呈井喷式增长。并且，市场供需失衡，部分高端产品一度供不应求，为经销商创造了巨大的利润空间。再者，行业内的信息差以及渠道优势更是显著放大了他们的盈利水平。然而，暴利时代终难持久。伴随市场竞争的加剧，原材料、人工等各项成本不断攀升，暖通经销商的利润空间被逐步挤压。尤其是在全球经济增速放缓以及房地产市场调控政策频繁出台的大环境下，经销商面临着前所未有的严峻挑战。部分经销商为抢占市场份额而采取低价策略，这进一步压缩了利润空间，甚至导致一些经销商难以维系原有经营规模。此外，来自上游的压货压力与下游的垫资要求也让经销 / 工程商们不堪重负。库存积压、款项回收困难、高额贷款利息等问题如同大山一般压在他们肩头，令他们举步维艰。尽管市场形势如此严峻，但仍有一批行业从业者坚守在一线。有的在逆境中成功维持公司稳定发展，有的虽遭遇业绩下滑却依然对未来满怀希望。故而，精准定位发展方向并时刻保有风险意识显得尤为关键。
微利时代的求存与突围
毋庸置疑，在当下的发展格局中，中央空调行业早已告别早期的暴利阶段。受诸多因素的制约，当前市场已步入微利时代，轻松获取高额利润的机会愈发稀缺。在微利时代，经销商若要在市场中站稳脚跟并获取稳定收益，就必须着重在精细化管理、服务质量提升以及销售渠道拓展等方面下功夫。其一，需拥有敏锐的市场感知力。能够精准预判市场走向与消费者需求，及时捕捉市场契机，推出契合市场需求的产品与服务。例如当下的五恒、多恒系统在市场上颇受青睐，且产品仍有利润空间，但其对技术与专业性要求颇高。经销商唯有具备相应的技术实力与实践经验，方能构建差异化竞争优势。其二，高效的运营管理能力不可或缺。通过优化库存管理、削减运营成本、提升运营效率等举措，增强企业的盈利能力。在当前各类成本高企且现金流紧张的情况下，企业唯有严格管控成本与资金，方能确保稳健运营与可持续发展。其三，积极开拓多元销售渠道。除了传统的线下销售、地推以及展会渠道外，还应大力拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，并塑造个人品牌形象，借助个人影响力赢得消费者的信赖与认可，从而扩大销售范围并提升销售量。但需留意的是，即便具备了上述条件，暖通经销商在微利时代获取高额利润的机会依旧有限。毕竟市场竞争已趋于白热化，利润空间已被压缩至较低水平。因此，经销商需秉持足够的耐心与恒心，投入更多的心血与精力，借助精细化管理、服务质量提升以及销售渠道拓展等手段，持续强化自身竞争力与盈利能力。
